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作者:一戸 敏  出版社:日本能率協会マネジメントセンター  出版年:2007年4月 

『売れる営業に変わる1日習慣チェックノート』

自分は何でこんなに売れない営業マンなんだろうか・・・

「おわりに」より
一戸の営業マン人生はこの疑問(自分は何でこんなに売れない)を解決することから始まったような気がします。
そして、その疑問を解決するために、人並み以上の努力をしてきたつもりです。
ただし、がむしゃらに努力をしてきたわけではありません。

この本に書いたように、朝から晩まで、いろんなことを考え、ルール化し、そのルールを習慣化し、継続してきた、それだけです。
世間にはモチベーションだけがやたら高い営業マンがたくさんいます。モチベーションが高いことはとても大事なこと。
でも、モチベーションが高いだけで成功するほど、営業マンの世界は甘いものではありません。
志を高く持ち、モチベーションを維持し、愚直にやるべきことを淡々とそして粛々とこなす。
その愚直に毎日行うべきことをこの本には書き込んであります。
今回取り上げた72の法則は、あくまでも一戸自身のルールですから、皆さんなりのルールに書き換えていただいて結構です。